Otoczenie konkurencyjne
Analiza konkurencji na rynku polskim
Identyfikujemy najważniejszych konkurentów i porównujemy ich ofertę, skalę, pozycjonowanie, ceny, kanały sprzedaży oraz inne elementy istotne dla konkretnej decyzji biznesowej.
Zakres porównania
Konkurencję analizujemy według kryteriów ważnych dla projektu
Nie ograniczamy się do listy firm. Budujemy porównanie, które pokazuje, czym różnią się gracze i gdzie znajdują się obszary wymagające dalszej decyzji.
Oferta i pozycjonowanie
- produkty i usługi,
- główne segmenty klientów,
- propozycja wartości,
- widoczne elementy wyróżniające.
Ceny i model sprzedaży
- publicznie dostępne ceny,
- pakiety i modele rozliczeń,
- kanały sprzedaży i dystrybucji,
- obecność regionalna lub ogólnopolska.
Skala i sytuacja firmy
- dostępne dane o przychodach i wynikach,
- zatrudnienie i struktura, jeśli dane są dostępne,
- inwestycje i rozwój,
- powiązania i inne informacje rejestrowe.
Nie tylko bezpośredni rywale
Uwzględniamy także substytuty i potencjalnych nowych graczy
W zależności od rynku istotna może być nie tylko firma sprzedająca identyczny produkt. Czasem większą konkurencję stanowi alternatywna technologia, inny model biznesowy albo podmiot obecny już w sąsiednim segmencie.
Dlatego na początku definiujemy, kogo naprawdę warto uwzględnić w analizie.
Bezpośredni konkurenci
Firmy kierujące podobną ofertę do tej samej lub zbliżonej grupy odbiorców.
Substytuty
Inne rozwiązania, dzięki którym klient może zaspokoić tę samą potrzebę.
Potencjalni nowi gracze
Podmioty posiadające zasoby lub ofertę, które mogą umożliwić wejście do analizowanego segmentu.
Klienci i kanały
Porównanie może obejmować także grupy odbiorców, partnerów handlowych i sposób dotarcia do rynku.
Źródła
Analizujemy informacje legalnie dostępne
Zakres opieramy na źródłach publicznych, stronach firm, rejestrach, sprawozdaniach, materiałach branżowych, komunikacji marketingowej i innych danych dostępnych zgodnie z prawem.
Jeżeli konkretnych danych nie da się wiarygodnie ustalić, zaznaczamy brak zamiast przypisywać konkurentowi niepotwierdzone wartości.
Jak pracujemy
Porównanie według wspólnego zestawu kryteriów
1. Definiujemy rywali
Ustalamy rynek i rodzaje podmiotów, które powinny znaleźć się w analizie.
2. Ustalamy kryteria
Wybieramy cechy ważne dla decyzji klienta — np. ofertę, cenę, kanał, skalę i segment.
3. Zbieramy i weryfikujemy dane
Porównujemy informacje z kilku źródeł, o ile są dostępne.
4. Pokazujemy różnice i wnioski
Przedstawiamy tabelę porównawczą, profile firm i najważniejsze obserwacje dla projektu.
Interpretacja
Analiza konkurencji nie mówi, kogo „łatwo pokonać”
Jej rolą jest pokazanie różnic, mocnych stron, luk informacyjnych i możliwych obszarów pozycjonowania. Ostateczny wynik rynkowy zależy także od wykonania strategii, jakości oferty i reakcji rynku.
Analiza konkurencji
Chcesz porównać konkretnych graczy na polskim rynku?
Podaj branżę, produkt i decyzję, którą ma wesprzeć analiza. Dobierzemy firmy oraz kryteria porównania.